999元、99元……有沒有發現這是坊間最常看到的訂價，尤其是特賣場合。當我們看到一雙鞋子的訂價是999元，會覺得只要幾百塊好便宜，而不會想到它是一雙將近千元的鞋子，這是一種欺瞞大腦的訂價策略。類似的購物陷阱無所不在，只要稍稍冷靜一想，就會發現其弔詭之處。
1.訂價策略 讓消費者「有感」降價
人類消費的消費行為，「直覺」扮演很重要的角色。數字位數越多，直覺越貴，湯瑪斯等學者發現若是3.00美元的商品降成2.99美元會讓人感覺便宜不少，但是3.60美元的商品降成3.59美元則不會，因此藉由尾數9，尤其是讓前一個位數減少，讓消費者「有感」降價。
2.買一送一、折價券或集點換贈品
貪心是在購買中會出現的心理作用，有時甚至會為了得到免費贈品而買了不必要的量，例如差幾十元可以多獲得一點，因此又多拿幾樣商品。或是買一送一，但贈送的東西其實是用不到或是價值不高的。
3.比較性定價 未必是真便宜
在賣場會發現同性質的商品陳列在一起，其中一種顯著定價較高，而另一種商品則有著類似的品質，但是有著較低的定價，消費者很容易陷入二擇一的比較。選擇了相對划算的商品，但是事後將產品一一比較，才發現其實是選擇了次貴的，並不便宜。
4.聲望定價 多用於精品
此策略多用於精品，也就是用高昂的價格說明其商品的特殊性。由於精品強調的是品質、高貴形象、尊榮感等，例如購買名貴品牌香水花費可能是一般香水的數十倍，即使兩者實際生產的成本可能差異很小，但因購買者多半也希望彰顯身分地位，高貴的定價反而迎合了這種心理需求。
若是購買當下減少衝動或不過度依賴直覺，不難察覺其中不理性之處。另外，減少快速購物的途徑例如網路購物，也會增加理性思考的時間。
購物情境題
限期7天免運不買對不起自己…
Ｑ限期7天免運、快速到貨、退貨方便……每次我看到這些字眼，就忍不住手滑，總覺得反正不滿意不想要可以退貨。打開電腦，無所不在的商品廣告頁面，避都避不掉，請問我該如何戒掉網購的癮？
A目前科技與商業手法進步，廣告詞彙更加拉住使用者的心，人很容易因在挫折、壓力、或情緒困擾時衝動購物。在名人、網紅代言的物質化價值觀渲染下，誤以為這是現實中的普世價值，開始混淆自我認同，進而尋求物質上的被認同與滿足。
因自我認同、輕微衝動控制不佳或壓力引起的購物狂，可以練習行為檢視，自我分析一件事發生前後的情境與心境變化，重新整理思緒，並找到替代的壓力或危機因應模式。若合併身心疾患或短期情緒調適障礙，可尋求精神科專業協助。
不斷買新衣讓我建立自信
Ｑ我喜歡享受穿新衣服的愉悅感，尤其是被朋友誇讚的時候。衣著可以建立我的自信心，但爆滿的衣櫃也讓我苦惱，於是我不斷「送舊迎新」，自我安慰我有進有出是正常的，但無止境的購衣願望還是讓我有罪惡感，該怎麼辦呢？
A學者麥克埃羅伊在論文中提到，這類患者個性有依賴的特質，對購物有一種像是成癮般的渴求感覺，從而發展出強迫性購買的行為。
患者在面對負面情緒時，為了壓抑感受，會用購買行為產生的愉悅及放鬆來取代，但是這些短暫的快樂，並沒有減少真正的負面心情。
憤怒、孤單、挫折、怒氣等負面情緒，都可能誘發失控購物，強迫性購買被當作一種調節情緒的方式。
有依賴個性特質的人，希望得到他人肯定，透過衣著獲得誇讚是一種正向回饋。但這些因購物得到的好感覺無法持久，因此會不斷反覆購買來自我增強，其後果終究會給自身帶來極大痛苦及罪惡感，且無法實質改善內在空虛。
當發現自己陷入這種「買衣服—讚賞快樂—罪惡空虛—再次購買」的循環中時，不妨透過行為治療模式的原理去檢視：
1.檢視每次購物，是否有一種固定的模式或情境，來察覺自己的非理性思考部分。
2.體認自己目前的困擾來自這些非理性思考，且自己有責任去改變。
3.透過辯證不合理的信念、不正確的假設，找到新的適應模式，例如：我的自信不僅是來自衣著，友誼關係不是建立在外觀上，心情不好時我可以出去走走或是找朋友聊聊，不一定需要購物來減少難過情緒等。
以上治療方式的目的是發展出好的調適模式，取代過往不理性的思考陷阱，並透過調適得到的良好經驗，帶來正向增強。
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