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新冠疫苗訂價多少才合理?藥廠執行長曝輝瑞BNT疫苗不是單一價格

輝瑞BNT疫苗。圖/法新社
輝瑞BNT疫苗。圖/法新社

我們開始進行新冠疫苗研發計畫時,我曾經明確表示,不需要考量投資報酬率。到了5月,我們仍然沒有提到疫苗的價格,也不曾計算營收流。然而,已經有幾個國家政府要和我們洽談採購事宜,請我們告知價格。因此,現在應該做決定了。

我們為藥品訂價的方式是根據藥品為病人、醫療體系與社會帶來的價值。也許有些人認為好的藥品會增加醫療體系的成本,其實事實剛好相反。

我們試著計算研發優良藥品的經濟價值。例如,當100人服用某種心臟病藥物後,心臟病發作的次數減少了5次,我們則計算這5次發作會產生多少醫藥費,包括救護車運送、住院、檢驗、醫生診療、護理師照護、因病損失的薪資等,然後再比較100人的藥物成本。當然,這種經濟價值還包括其他眾多細微的層面。像是避免疼痛的價格要怎麼計算?在我看來,這實在無法估價。

我要求我們的訂價團隊計算,全球新冠肺炎危機造成多少經濟損失。結果,他們得出一個天文數字。假設疫苗效力為65%,光是住院費用這一項就可以減少高達數千億美元。就算我們把一劑疫苗的價格訂為600美元,仍然比醫療體系付出的成本更低,更別提疫苗救人活命的價值。我知道疫苗能為我們帶來巨大的財務機會,但是在疫情肆虐之下,我們無法用標準的價值計算方式來訂價。我要求團隊從其他觀點切入。我問他們,對付麻疹、帶狀疱疹、肺炎等疾病的最先進疫苗,目前的售價是多少錢?在美國,這些疫苗每劑的價格落在150∼200美元之間。在我看來,如果根據目前市面上的疫苗價格,把我們的疫苗訂在低價的一端,似乎相當公平。如此一來就沒有人會說我們利用疫情哄抬價格。我告訴團隊,就以這個為起點討論採購事宜,大宗採購則享有折扣優惠。英國政府、美國政府以及歐盟已經表明要和我們協商採購,我們也已經和他們開始進行初步討論。

然而,不久後,當我們還在討論階段時,一種不安的感覺啃噬著我的心。我在想,我們會不會錯失比獲取財務報酬更有價值的機會?過去20年來,大藥廠一直飽受攻擊,現在終於能為我們的產業挽回聲譽。在美國,製藥業的名聲在所有產業中敬陪末座,跟政府差不多。於是,我再次找上訂價團隊,請他們告訴我目前各種疫苗商品的價格。美國最貴的流感疫苗是70美元,最便宜的則約20∼30美元,但這些疫苗的保護力都不高,大約只有50%。

輝瑞執行長艾伯特‧博爾拉。美聯社
輝瑞執行長艾伯特‧博爾拉。美聯社

「我們要改變做法,」我告訴他們:「對高收入國家,就以最便宜的流感疫苗作為參考價格,而且大宗採購還是有折扣。」

不過,訂價團隊有一位成員反應:「但那是一頓簡單飯菜的價格,不是最優秀疫苗的價格啊。」

一頓簡單飯菜的價格。說得好,就是這樣。後來記者問我訂價問題時,我常常用這樣的比喻回答他們。

我對那位成員說:「我很欣賞這個說法,你會在行銷工作上大放光芒。」

於是,我們又去找美國與歐洲的談判代表,自行砍價。他們都喜出望外。不管怎麼說,疫苗應該平等分配,使地球上每一個人、不管在哪個地方都能接種。

平等不是指我們一視同仁;平等意謂提供更多給需要的人。因此,不能採用單一定價;我們決定實施三階段訂價策略。為了分析定價,我們參考世界銀行(World Bank)的經濟體分類。世界銀行使用圖表集法(Atlas method)以減少匯率波動,從當地貨幣轉換為美元計價的平均國民所得毛額(Gross National Income,簡稱GNI),將所有國家分為四類:高收入國家、中上收入國家、中下收入國家,以及低收入國家。我們同意以「一頓簡單飯菜的價格」賣疫苗給較富裕的國家,也就是高收入國家。給中上收入國家的價格則再打五折,給中低收入和低收入國的價格則是成本價。唯一的條件是,這些國家必須免費為國民接種疫苗。

我說:

「在全球大流行期間,只有鄰居得到保護,我們才能不受病毒威脅。最重要的一點是,我們不能讓價格成為任何一個人接種疫苗的阻礙。這麼做不只是正確的,也因為這場全球大流行將使所有國家受到威脅,無一例外。」

我們的理由很明白,做法也很公平,團隊成員都心服口服。第二天,他們就準備好訂價指導原則,發送給我們在世界各國的分公司,並指示他們與當地政府聯繫,根據這些條件詢問進一步的疫苗預購意願。

※ 本文摘自《輝瑞登月任務:拯救人類的疫苗研發計畫》。


《輝瑞登月任務:拯救人類的疫苗研發計畫》

作者:艾伯特‧博爾拉

譯者:廖月娟

出版社:天下文化

出版日期:2022/03/08

《輝瑞登月任務:拯救人類的疫苗研發計畫》書封 <br />圖/天下文化提供
《輝瑞登月任務:拯救人類的疫苗研發計畫》書封
圖/天下文化提供

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