親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。

DIY未必好看便宜 IKEA讓你願意多掏錢的秘密

2018-03-29 11:18元氣網 《 哇賽!心理學:48個超實用建議,讓你從此告別卡卡人生》

宜家家居(IKEA)。(圖/歐新社)
宜家家居(IKEA)。(圖/歐新社)
阿懋新居落成,邀請大家去他家參觀。因為阿懋喜歡動手DIY,在他家中有許多家具都是自己動手組裝。

不只阿懋,周遭還有許多朋友也很喜歡自己動手組裝東西,小從模型玩具、大到家具,甚至房屋裝潢都要自己來。但這是很花時間的一件事,除了要自己選購、運送、組裝,花了大把時間不說,做完後還不見得比買現成的好看,價格也不會便宜到哪,為什麼還是有好多人樂此不疲。難道其中有什麼祕密嗎?

《 哇賽!心理學:48個超實用建議,讓你從此告別卡卡人生》
《 哇賽!心理學:48個超實用建議,讓你從此告別卡卡人生》

實驗:自己動手做比較有價值?

心理學家丹尼爾.莫瓊(Daniel Mochon)以及丹.艾瑞利(Dan Ariely)注意到,人們自己購買並動手製作產品時,會對親手做的產品感到更喜愛,也對自己感到更驕傲。他們對於這個現象非常好奇,於是設計了一些實驗。

在第一個實驗中,研究者請來52位大學生並隨機分成兩組,其中一組發給他們IKEA販售的收納箱組裝材料,要求他們將收納箱組裝起來;另外一組則直接發給他們已經組裝好的收納箱。接著分別詢問兩組大學生,他們有多喜歡這個箱子?以及願意花多少錢買?

結果發現,那些自己動手將箱子組裝起來的大學生更喜歡這個箱子,並且願意花比另一組人高出63%的價格購買。

但會不會只限於IKEA的物品呢?或是因為家具才有這種效果。於是心理學家做了第二個實驗,來瞭解非家具類的物品是否也有這種效應。

他們邀請了106位大學生並隨機分成三組。第一組學生沒有學過摺紙,只發給他們說明書和一些材料,要求照著說明摺出紙鶴和紙青蛙。摺好以後,問他們願意花多少錢買自己的作品。

第一組學生都估價完後,請他們離開。接著請第二組不用摺紙的學生來看第一組學生的作品,並詢問他們願意花多少錢買這些作品。

最後再給第三組學生看專業高手的作品,並問他們願意花多少錢買這些作品。

《 哇賽!心理學:48個超實用建議,讓你從此告別卡卡人生》
《 哇賽!心理學:48個超實用建議,讓你從此告別卡卡人生》

可想而知,沒學過摺紙的學生的作品當然不太好看,跟專業作品比起來還真有點醜。但那些動手摺紙的學生都願意用較高的價錢買自己的作品,甚至與專業作品被估的價錢一樣高。

另外還有一個實驗要求學生組裝收納箱,一組學生會組裝完成,另一組學生則是組裝到一半就被制止。結果發現:同樣是自己動手做,有完成組裝箱子的學生比那些無法完成的,願意花更多錢購買箱子。也就是說不只是要自己動手做,還要完成它,這樣價值才會展現出來。

心理學給你的建議

從以上幾個實驗可以知道,當我們親手完成一件物品時,會覺得自己很厲害、很棒,並對作品產生一種「這是我做的!」的喜愛感和驕傲感,這兩種感覺都使我們對自己動手做的產品感到更有價值。

因此,心理學給你的建議是,有時候嘗試讓雙手動一動,自己製造甚至創造一些事物,不管是畫畫、積木或是組裝生活用具,都能讓你更珍惜身邊的物品。

以後在裝潢房子的時候,如果可以,盡量自己動手做吧,也許只是花個幾十萬,卻會讓你產生住在百萬裝潢家裡的幸福感呢!

《 哇賽!心理學:48個超實用建議,讓你從此告別卡卡人生》
《 哇賽!心理學:48個超實用建議,讓你從此告別卡卡人生》

文獻來源:

The IKEA effect: When labor leads to love. Journal of Consumer Psychology.2012;22:453–460.

本文摘自《 哇賽!心理學:48個超實用建議,讓你從此告別卡卡人生》

《 哇賽!心理學:48個超實用建議,讓你從此告別卡卡人生》
《 哇賽!心理學:48個超實用建議,讓你從此告別卡卡人生》
【書籍簡介】

書名:《 哇賽!心理學:48個超實用建議,讓你從此告別卡卡人生》

作者: 蔡宇哲

出版社:格子外面文化

出版日期:2018/03/01

【作者簡介】

蔡宇哲 主編

心理學博士,現為高雄醫學大學心理學系助理教授、台灣應用心理學會副理事長,同時也是〈哇賽心理學〉的創辦者與總編輯。

泛科學、元氣網、失戀/失落花園、國語日報科學版、幼獅少年……等專欄作者,著有《神奇的心理學》。

心理健康

延伸閱讀

同類文章

四十而迷惑 中年迷路該不該轉彎?

為什麼喜歡追劇?因人類有與生俱來的完結欲

人在48歲時最不幸福!7件事提升中年幸福感

1月制定2020新年計畫?專家建議:最好不要

你有上萬封郵件未讀嗎?作家推「收件夾零」助減壓

心理學教授:有些迷信能提供心理好處、改善表現

成年人需要多少朋友?研究顯示這個數量最滿足

找到自我認同 他變自信

「拖延症」可自我診斷 專家:先跨一小步

心理專家分析:因3種原因而交往的情侶 最容易分手

研究:常說善意謊言 同理心能力下降

為何要花錢做心理諮商?心理諮商和聊天有什麼不同?

成年人才懂的說話之道!不管過得多苦,4件事不要一直跟朋友抱怨

4種「傷人安慰法」不要做!只會說「不要想太多」是漠視感受

講別人家閒事沒營養?美研究:聊八卦有益身心健康

女人為什麼這麼愛追劇?追劇3種心理妳是哪一種?

心理學家:當一個人對你出現3種行為 小心他超級嫉妒你

不推崇林志玲的高情商 他鼓勵大家做個冷淡的人

無意義飯局太無聊⋯人生只要丟掉這4件事 每天都會笑得很開心!

從穿衣服看出這人的個性好不好!穿黑色獨立卻孤獨、灰色有智慧卻常低潮

跟別人社交聊天時3件事千萬不要提 以免被討厭

不要把安慰當成說教!「情商高」的人,用3招讓對方感受真正的體諒

2分鐘15題 快速了解你是哪種性格

媽祖如何「託夢」郭董?學者解釋夢境由來

年輕人為何愛熬夜?並非無意識地殘害身體這麼簡單

因工作而燃燒殆盡了?這七個方法能幫助重拾及點燃熱情

「幸福肥」是真的!研究證實:情侶感情穩定 會胖近6公斤

心情差、身體不舒服 研究證實:跟「閨蜜1周約會2次」比吃藥更有用

看別人失敗暗爽很壞心?專家:幸災樂禍是人類天性

Line響不停讓大腦不得已多工 醫師建議這麼做

猜你喜歡

韭菜、韭菜花、韭黃有什麼不一樣?春天該吃哪樣?

身體脂肪最多的器官竟是「大腦」!醫師教你吃8類食物防失智,阻毒素傷腦

鮮花四果是哪四果?祖先不宜吃葷? 清明拜拜SOP

防中風、降心臟病風險 5種清血管食物有助血管健康

登山健行預防高山症 這些事情別忘記

最便宜防疫食物是芭樂!營養師推薦3大食物提升身體保護力

我為你雪中送炭,你卻希望我家破人亡?一個故事告訴你:沒有原則,你的善良一文不值

治療數萬顆心臟的體會!名醫魏崢的養生法:慢慢地吃,心安理得地活

挽救肝苦人40年!肝病權威許金川:人生要爆笑,不要爆肝

防疫在家煮/鯖魚的4種料理方式 煎烤煮和油漬都美味!

襪子怎麼洗才能保持彈性又沒臭味?專家教你這樣做

天天一湯匙堅果 吃出抵抗力

白米是「死亡食物」?45年沒生過病的日本醫師:不生病的關鍵要這樣吃

自煮少油鹽 腸胃放輕鬆

感冒咳不停一直喝水到底對不對?醫師教你判斷

不是每道菜都可重複加熱!這五種隔夜菜,請不要吃了!

免疫力影響病症輕重! 中醫師教3招提升人體正氣抗病毒

每日跑步持續30年會如何?名醫劉偉民:65歲體力還在走上坡

印度吃咖哩抗病毒?薑黃素可提高免疫力,但這些族群不宜碰

20歲後開始衰老!營養師推薦10種食物延緩大腦衰退

地瓜發芽還能吃嗎?3撇步這樣挑才新鮮!

植物肉比較健康? 營養師告訴你背後真相

無油=健康?錯誤觀念快丟掉!吃對護心、抗發炎

優雅一生的秘訣!最美麗主持人白嘉莉:不罵人,是修養也是保養

在家做出外食感/零難度 用雞胸肉做「維也納炸雞」

千萬不要生吃!營養師:這些常見豆類和蔬菜最好煮熟

四季早餐該怎麼吃?中醫師教你「順時」養生

清明養生茶飲 「白芍甘草茶」幫助柔肝止痛、舒緩肌肉

春季珠蔥 鮮甜不辛辣

春睏害你睡不飽?試試這幾招提神醒腦趕走睏神

醫師:防疫在家靠1張椅子動一動就能提升免疫力

商品推薦

贊助廣告

留言