親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。

DIY未必好看便宜 IKEA讓你願意多掏錢的秘密

2018-03-29 11:18元氣網 《 哇賽!心理學:48個超實用建議,讓你從此告別卡卡人生》

宜家家居(IKEA)。(圖/歐新社)
宜家家居(IKEA)。(圖/歐新社)
阿懋新居落成,邀請大家去他家參觀。因為阿懋喜歡動手DIY,在他家中有許多家具都是自己動手組裝。

不只阿懋,周遭還有許多朋友也很喜歡自己動手組裝東西,小從模型玩具、大到家具,甚至房屋裝潢都要自己來。但這是很花時間的一件事,除了要自己選購、運送、組裝,花了大把時間不說,做完後還不見得比買現成的好看,價格也不會便宜到哪,為什麼還是有好多人樂此不疲。難道其中有什麼祕密嗎?

《 哇賽!心理學:48個超實用建議,讓你從此告別卡卡人生》
《 哇賽!心理學:48個超實用建議,讓你從此告別卡卡人生》

實驗:自己動手做比較有價值?

心理學家丹尼爾.莫瓊(Daniel Mochon)以及丹.艾瑞利(Dan Ariely)注意到,人們自己購買並動手製作產品時,會對親手做的產品感到更喜愛,也對自己感到更驕傲。他們對於這個現象非常好奇,於是設計了一些實驗。

在第一個實驗中,研究者請來52位大學生並隨機分成兩組,其中一組發給他們IKEA販售的收納箱組裝材料,要求他們將收納箱組裝起來;另外一組則直接發給他們已經組裝好的收納箱。接著分別詢問兩組大學生,他們有多喜歡這個箱子?以及願意花多少錢買?

結果發現,那些自己動手將箱子組裝起來的大學生更喜歡這個箱子,並且願意花比另一組人高出63%的價格購買。

但會不會只限於IKEA的物品呢?或是因為家具才有這種效果。於是心理學家做了第二個實驗,來瞭解非家具類的物品是否也有這種效應。

他們邀請了106位大學生並隨機分成三組。第一組學生沒有學過摺紙,只發給他們說明書和一些材料,要求照著說明摺出紙鶴和紙青蛙。摺好以後,問他們願意花多少錢買自己的作品。

第一組學生都估價完後,請他們離開。接著請第二組不用摺紙的學生來看第一組學生的作品,並詢問他們願意花多少錢買這些作品。

最後再給第三組學生看專業高手的作品,並問他們願意花多少錢買這些作品。

《 哇賽!心理學:48個超實用建議,讓你從此告別卡卡人生》
《 哇賽!心理學:48個超實用建議,讓你從此告別卡卡人生》

可想而知,沒學過摺紙的學生的作品當然不太好看,跟專業作品比起來還真有點醜。但那些動手摺紙的學生都願意用較高的價錢買自己的作品,甚至與專業作品被估的價錢一樣高。

另外還有一個實驗要求學生組裝收納箱,一組學生會組裝完成,另一組學生則是組裝到一半就被制止。結果發現:同樣是自己動手做,有完成組裝箱子的學生比那些無法完成的,願意花更多錢購買箱子。也就是說不只是要自己動手做,還要完成它,這樣價值才會展現出來。

心理學給你的建議

從以上幾個實驗可以知道,當我們親手完成一件物品時,會覺得自己很厲害、很棒,並對作品產生一種「這是我做的!」的喜愛感和驕傲感,這兩種感覺都使我們對自己動手做的產品感到更有價值。

因此,心理學給你的建議是,有時候嘗試讓雙手動一動,自己製造甚至創造一些事物,不管是畫畫、積木或是組裝生活用具,都能讓你更珍惜身邊的物品。

以後在裝潢房子的時候,如果可以,盡量自己動手做吧,也許只是花個幾十萬,卻會讓你產生住在百萬裝潢家裡的幸福感呢!

《 哇賽!心理學:48個超實用建議,讓你從此告別卡卡人生》
《 哇賽!心理學:48個超實用建議,讓你從此告別卡卡人生》

文獻來源:

The IKEA effect: When labor leads to love. Journal of Consumer Psychology.2012;22:453–460.

本文摘自《 哇賽!心理學:48個超實用建議,讓你從此告別卡卡人生》

《 哇賽!心理學:48個超實用建議,讓你從此告別卡卡人生》
《 哇賽!心理學:48個超實用建議,讓你從此告別卡卡人生》
【書籍簡介】

書名:《 哇賽!心理學:48個超實用建議,讓你從此告別卡卡人生》

作者: 蔡宇哲

出版社:格子外面文化

出版日期:2018/03/01

【作者簡介】

蔡宇哲 主編

心理學博士,現為高雄醫學大學心理學系助理教授、台灣應用心理學會副理事長,同時也是〈哇賽心理學〉的創辦者與總編輯。

泛科學、元氣網、失戀/失落花園、國語日報科學版、幼獅少年……等專欄作者,著有《神奇的心理學》。

心理健康

延伸閱讀

同類文章

心理治療師認證:10 個比旅行度假更紓壓的「生活日常」

被主管霸凌不辭職、被家暴不離婚…關係專家:容易歇斯底里的女性配上看似冷靜的男性,很可能成為「虐待關係」

不喜歡無意義的寒暄、沉默是種藝術⋯⋯也許你也有默默散發魅力的「芬蘭人性格」

「因為我信任你,你總是很誠懇。」《機智醫生生活》看5 位醫生獨特職場領導魅力

早晨成就人生!6位領導力名人的早晨習慣:歐普拉冥想、祖克柏減少「選擇」

不被情緒綁架,但也坦然接受情緒…5 個特質證明你是快樂自由的「情緒成熟人」

為什麼他們會成功?心理學:高成就者內心常深藏 6 種壓力思維

知道什麼時候該說什麼話、不該說什麼話…「社交智力」高的人有 4 大能力,展現令人信賴的從容

為何新聞總是報一些壞消息?跟你的大腦機制有關

安靜和吵雜的環境何者有助思考?真相令人訝異

想運動、想做事但總少了一點動力?心理學家:對自己說出「4 個字」,就能克服你的拖延症

美國職涯教練點出在成功路上會遇到的「4 個障礙」,很多人都沒發覺到

你都怎麼站和怎麼坐?心理學研究顯示:改變「姿勢」就能提升自信

創造力有助解決問題!保持「創意腦」的 5 個生活習慣,還有驚人紓壓效果

愛穿一身黑的人自傲、難以親近?心理學家透露他們的真實性格

當媽媽說「菠菜是好吃的」時 她是在談論什麼嗎?

愛吃甜好相處、挑食的人感情穩定…心理研究:你的進食偏好揭露了隱藏性格

「你對我的關心少了,我才會出軌」看穿那些婚姻裡有毒的話語

沒自信都是腦裡自動出現的「自我對話」害的!美國心理學博士教你 4 招改變

拿到「高鐵半價」竟讓老人們覺得像上斷頭台!黃越綏:面對「老」這檔事,不是由你掌控

堅強的人不快樂!「訴苦」有3大好處,不用害怕麻煩別人

你也玻璃心?3 招「心理強度訓練」,增加自己的抗壓性

工作遇挫折還能保有韌性 職場高成就者教你的3件事

能靜能動、既自傲又謙虛…有創造力的人擁有的 10 個矛盾特質

職場上的小人「做3件事」超勤快!很會裝忙、經營關係

整理衣櫥是在整理人生!「衣櫥醫生」指點3步驟7技能:中年後也可以很美麗

寂寞的人並不總是悲傷 為什麼寂寞難以在他人身上察覺

獨處是最佳的充電時間!5 種你該嘗試的「獨處方式」

如何幫助另一半面對悲傷?美國婚姻諮商師:別說「不要哭」

深夜療癒歌單/5 首歌陪你沈澱自己,告別2020年的紛紛擾擾

猜你喜歡

50歲後逐漸退化 營養師:7食材助大腦延緩衰老7.5年

白飯、糙米、紫米哪種熱量高?真相跟你想的不同

韓式部隊鍋吃法超NG 營養師:泡麵不建議加海帶芽、紫菜

醫學之父命名!七蔬菜煮出「希波克拉底湯」 減肥又降血壓

防中風、心臟病!膽固醇過高怎麼吃? 心臟病專家公布「8大食物」常吃有感

天氣轉涼要多吃!6種天然血液稀釋劑防心血管疾病

60歲考研究所、長期運動顧體態!美聲歌后潘越雲:享受孤獨,好好面對人生

搶救腦霧健忘症!10大超級健腦好食物專家教你這樣吃

吃白木耳養顏?營養師破解迷思:根本沒膠原蛋白

重訓不只增肌減脂,還能降低7成心臟病風險!健身教練給初學者的「重訓指南」

WaCare全銀運動/別靠安眠藥 營養師教吃對食物助好眠

有片!激烈運動後血氧會降低?專家:正常要高於這個數值

有片! 8分鐘跳繩間歇訓練 簡單又高效的最佳訓練

有片!膝關節退化與「這個」有關?3方法增加支撐力!

明明是非油炸!為什麼乾拌麵總熱量卻不輸泡麵?

有片!脊椎卡卡怎麼辦?4個伸展舒緩脊椎不適

泡麵不利健康只是因為缺乏營養?營養師曝常見迷思

奶油乳酪能算健康食物嗎?專家揭最營養的吃法

他喝檸檬水養生竟引發上腹部劇痛 醫師:別再喝了

有片!登山「休息步」走法是什麼?你的姿勢正確嗎?

秋天重滋陰潤肺! 中醫師告訴你「該做什麼、該吃什麼」

香腸搭大蒜有效減毒 譚敦慈:事前處理能去致癌物

十顆水餃+一碗酸辣湯排第3!營養師揭超常吃外食搭配熱量前10名

劉德華早餐吃燕麥片30年!一篇文告訴你,燕麥片減肥法的祕訣

醋的營養含量低,為何卻人人推崇?營養師:降膽固醇、減肥外,還有你不知的3大好處

獨居10年卻無暇感受寂寞!88歲「故宮一寶」不願打擾孩子:擁「五老」就幸福

玉米筍是玉米小時候,但營養價值大不同! 小時候是低卡蔬菜長大是澱粉類,當心吃過量易爆肥

北歐飲食法抗發炎還能保護心臟 家常蔬食還有助於減輕體重

台灣有沒有雙標?蓮霧、釋迦禁止銷中嚴不嚴重?一次看懂中國禁止進口案的疑問

桑葚保存不易 加工做成這形式花青素是果汁10倍!

平衡血糖、調節血壓 研究曝胡蘿蔔不只護眼6好處

贊助廣告

留言