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生技女強人王富美 幫寶適、好自在經典命名來自她

2017-12-31 12:30聯合報 文/摘自《玩轉生技.巾幗傳奇》

王富美小檔案現職:台灣生醫科技股份有限公司董事長 文/摘自《玩轉生技.巾幗傳...
王富美小檔案現職:台灣生醫科技股份有限公司董事長 文/摘自《玩轉生技.巾幗傳奇》
臺灣政府積極推動生技產業發展,有別於其他產業,生技產業界中位居領導者、專業研發人員的女性眾多,「陰盛陽衰」的情況成為罕見的產業風景。

從行銷創新、人才培育、新藥研發、產業投資到法規制定等,這些女性帶領臺灣生技產業前進,在國際市場這面棋盤上,下了一步又一步的好棋,這股生技女力正溫柔堅定地影響著生技產業。

王富美每次現身媒體,頭銜都不太一樣。她是台灣生醫科技股份有限公司的董事長,擁有「生技女強人」的外號;還曾獲選2010年中國百大傑出女企業家;她的名字有時候會排在心臟內科權威洪傳岳的旁邊,以「醫師娘」的身分暢談養生之道,她曾在談話性節目上呼籲消費者聰明購物:「你要懂得去要求你的supplier,供應商才懂得從源頭去管控品質。」這句話讓人有些時空錯亂,好像誤入一場商務會議,王富美卻說得自然,巧妙融合各領域的知識,這種在各個身分間切換自如的能力,是她花上半世紀習得的功夫之一。

王富美(左)在製作B型肝炎篩檢試劑時,曾邀B肝病毒發現者巴魯克.布隆伯格擔任顧問...
王富美(左)在製作B型肝炎篩檢試劑時,曾邀B肝病毒發現者巴魯克.布隆伯格擔任顧問。 文/摘自《玩轉生技.巾幗傳奇》

行銷專業

幫寶適爆紅 P&G經典案例

1982年,美商P&G公司(Procter & Gamble,寶鹼公司)剛進入臺灣市場,起初由本土公司代理,兩年後與南僑集團合資成立寶僑家品股份有限公司,王富美就在此時加入P&G,擔任行銷處處長,從豐富的實戰經驗中,累積出扎實的行銷專業。

P&G是國際民生消費用品市場中的佼佼者,自成一套系統化的行銷手法,相較之下,當時本土廣告業者尚未跟上外資企業的腳步,「經過P&G國際化的訓練後,我才開始了解什麼叫作廣告、行銷。」王富美命名的「幫寶適」、「佳美香皂」、「海倫仙度絲」、「好自在」都成為家喻戶曉的經典產品。「當時幫寶適的廣告費用沒有上限,我一年大概花掉9,000萬的廣告費,但是我花費的每一分、每一毫都要說得出理由。」其實在P&G來台前,市面上就充斥幫寶適的水貨,但是王富美不向水貨宣戰,反而幫水貨商宣傳,讓他們向她進貨,打了一場漂亮的勝仗。她將幫寶適鋪貨至全台藥局、雜貨店、超商,還為超過1,000個通路商親自動手製作吊牌,規劃行銷方案,提升商品能見度,促進銷量。

「一年後,臺灣每年40萬名新生兒的83%出院時,小屁股都包著一塊幫寶適,總公司大吃一驚,因為其它國家都只能做到一至兩成,所以美國總部開始派人來臺灣學習,各地的人都跑來找我開會。」王富美成功的行銷策略被編入了P&G的行銷經典案例,她還處理商標、參與商業談判、企業買賣,穿梭於商場上的大小戰場,無役不與。

諾貝爾獎得主約翰.范恩(左)每次與王富美見面,都會邀請她到辦公室喝下午茶。 文/...
諾貝爾獎得主約翰.范恩(左)每次與王富美見面,都會邀請她到辦公室喝下午茶。 文/摘自《玩轉生技.巾幗傳奇》

醫療專業

對岸背回青蒿素 瘧疾患者福音

1992年,兩岸剛剛開放學術交流,王富美與時任陽明大學教務長的洪傳岳一起到中國北京大學訪問,他們結識許多中國頂尖的醫藥研發人才,其中一位是2015年諾貝爾醫學獎得主屠呦呦,她從中國傳統醫學得到靈感,成功地從黃花蒿中萃取可治療瘧疾的青蒿素。

洪傳岳與王富美十分肯定青蒿素的醫療價值,發表了多篇投書、論文,而臺灣雖然在1965年就被列入瘧疾根除地區,每年仍然有約300位瘧疾患者,必須找到可在一周內治癒瘧疾的特效藥。熱帶醫學學者謝獻臣召開了小組商討對策,邀請具備藥業經驗的王富美尋找瘧疾藥物,「我們在全世界找了七種藥物,放在幾個重點醫院備用,這幾種藥都是我飛到比利時、澳洲、荷蘭、德國、瑞士、新加坡一一商談得來的,但是讓我最感動的還是青蒿素。」

1998年,王富美至中國拜訪屠呦呦,向她說明事情原委,再一同趕赴桂林製藥,取得青蒿素。「後來我每年都到中國做出6,000顆膠囊、600 支針劑,回到北京後,我把藥背在身上,從北京到深圳,從深圳坐船到香港,取得進口藥品許可證,然後再回臺灣。」王富美拿著全台唯一的中國藥品特許進口證,把青蒿素全數交給疾病管制局。「看到瘧疾患者從每年約300位變成只剩30位,這讓我很欣慰,我很樂意為他們奔走努力。」

名:玩轉生技‧巾幗傳奇:六堂女性企業家的生技產業經營管理課出版:台商資源...
名:玩轉生技‧巾幗傳奇:六堂女性企業家的生技產業經營管理課出版:台商資源國際有限公司 文/摘自《玩轉生技‧巾幗傳奇》

王富美小檔案

現職:台灣生醫科技股份有限公司董事長

學歷:臺北醫學大學藥學系

經歷:

漢鼎生技管理顧問公司總經理

健亞生物科技股份有限公司董事及監察人

臺灣傑出女企業家協會副會長

寶僑家品(P&G)行銷處處長兼總經理

華納蘭伯特藥廠產品經理

臺北醫學院附設醫院總藥師

大亞藥廠廠長

著作:

醫生娘不藏私的養生秘方

你也可以年薪千萬

生技產業

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