教養好好玩》交朋友好好玩：懂得建立人脈

【文、圖／摘自《教養好好玩》／彭菊仙著／野人文化出版】

「快樂星星有限公司」的誕生與倒閉

二年級某天，翔翔才吃完午餐，就接到一通同學的電話。電話一掛掉，他的小臉悻悻然。

「怎麼了？」

「沒什麼啦！少賺八元啦！」

「賺什麼錢？」

「同學和我租DVD啊！兩個熱門片八元，不過她說她家的機器竟然不能讀，所以要我退錢！」

原來翔翔在班上成立了「快樂DVD租借公司」！細問之下，才知道他這家公司在班上大受歡迎。一下課，幾乎三分之一以上的同學就圍過來湊熱鬧，翔翔就像是跑單幫的一樣，把影片拿出來吆喝，任君選擇。才開幕幾天，就已經賺了六十多元。

他拿出出租名冊給我看，亂七八糟的字跡，卻寫得很清楚：快樂DVD租借公司，哪些人租了哪些片，租期、租金各多少，還有分熱門片、普通片，參加的同學還分金卡會員和普通會員！再翻開家裡的CD櫃，天啊！真的，一堆好片空空如也！難怪前幾天即使冒雨，也一直吵著要我帶他去參觀影片出租店，原來是要模仿他們做生意啊，我實在不知道該哭還是該笑！才七、八歲就會想辦法做生意，硬是要得！但是一想到同學家長和老師的反應，我真的快昏倒！

第一，好東西要和好朋友分享，這個概念不錯！但是影片是把拔馬麻的，況且有些影片未必適合兒童，借同學之前，得先經過大人的同意。再者，想要體驗商人買賣東西賺錢獲利，和我們小時候辦家家酒的行徑也很類似，無可厚非，但是小時候我們可是用廢紙自己做成假鈔來交易，從未扯上真正的錢哪！我請翔翔把錢一一退還給同學，並請他提醒同學影片看完之後務必歸還。顯然，他像被潑了一大盆冷水一樣，失望透頂！

失去了「獲利」的機會事小，他真正在乎的是，人去樓空的落寞。前幾天，他的座位附近門庭若市，因為「快樂DVD租借公司」而籠絡了班上一大票人，宛如紅頂商人左右逢源，現在大家卻作鳥獸散，又回復一介草民的樸實身分，實在不是滋味。

生產線上：快樂星星有限公司

玩「錢」的把戲不行，不玩「錢」的總可以吧！座位才涼幾天，又恢復了盛況。繼「快樂DVD公司」公司之後，翔翔又成立了另一家公司：快樂星星有限公司。

自從翔翔參加了學校的弦樂團之後，就一心嚮往首席的尊榮風采，夢想有朝一日自己也能榮登「首席」的寶座，站在台上受到觀眾的最高擁戴。曾經看過堂哥、堂姊摺小星星來許願，放在造型透明瓶裡，相當精巧漂亮，翔翔也開始為自己的「大夢」摺起許願星星。只要累積到點數，就吵著和我換零用錢買許願星星紙條，自由時間一到，就馬不停蹄地摺個不停。

在家裡摺不夠，帶到學校再繼續摺。沒想到一下課，又吸引了一堆同學圍觀，又恢復了往日的盛況，十多個同學全湊過來向他要星星紙條，座位即工廠，他的附近頓時成了「生產線」。最後因為擺不平，翔翔只好成立「快樂星星有限公司」，以會員制度來解決星星紙條的資源分配。有些同學乾脆自己帶星星紙條，不僅公司一家又一家地成立，還帶動了一股摺星星風潮。好一陣子後，「產品」的高原期已近尾聲，會員們的興致逐漸走下坡，紛紛出走！玩鬼抓人的又回去操場，愛跳繩的一下課又衝去跳繩……

「快樂星星有限公司快要倒閉了啦！」翔翔無意間和我聊起來。後來不知從哪天起，我在書房裡看到一小堆「紙鶴」。沒想到這小子忙著開發新產品，為了湊錢買色紙，非常勤快地當我的小幫手。然而這個新產品不僅成本比較高，難度也比較高，因此還來不及蔚為風潮，色紙就已經用罄，當然「快樂星星有限公司」最後也因為轉型不成而正式瓦解！不過翔翔倒是因此開發出摺紙的興趣這才是最大的收穫！

同學又紛紛出走，回到操場活動，翔翔乾脆到戶外另立組織：丟球隊。每天早上必定不忘帶一粒綠色小網球到學校，真沒想到這一小粒球竟然還能把人心再度收服。丟球隊，顧名思義，就只是一個「丟丟球」的組織，做的事情相當單純，但是翔翔煞有介事地做了一個組織表，把會員分成高空投手、低空投手、遠投手、超遠投手、近投手……小小一顆球竟籠絡一幫子人直到二年級學期結束。

懂得自然地建立人脈、運用人脈是難得的人格特質

翔翔在班上連續成立三個組織，倒讓我想起大學時期一位「企業組織行銷」的女教授曾以自己為例，說明「人脈」的重要性。這個女教授很年輕、很受學生歡迎，最重要的是非常年輕就已經從「助理教授」一路升上「系主任」，在當年算是相當難得。她說自己之所以能那麼快升上教授，是拜自己所組的「飯團」之賜。久而久之，吃飯聊天的同事變成一群死黨，這個非正式的「飯團組織」竟在遴選系主任時大大派上用場，成為得力票房來源。現在看到兒子天生擅長製造自己的人際網絡，在班上創造一波又一坡的風潮，算是上了一堂更精采的「組織行銷」課程。

這個活潑熱情的小子，鬼點子很多，自己卻是十足的「差不多」先生。執行力不能百分百，做起事情未必求盡善盡美，卻很能欣賞別人的長處，再善用別人的優勢。碰到麻煩事，他說，沒關係，這個事情某某人會幫他打點，那件事情也不必太清楚，因為問班上某某某就知道，連受傷都有同學搶著帶他去保健室。真虧他的人脈齊全，因而常常能讓自己大事化小，小事化無，逢凶化吉。

一到寒暑假，家裡從早到晚都有翔翔的朋友自動找上門。鄰居的媽媽建議，應該要讓翔翔去讀讀「貴族學校」，從小結識一些官宦子弟，建立人脈，才能真正發揮他的長才。雖然這只是玩笑，但是想想，這話倒是有幾分意思。熱情開朗、對「人」有興趣、喜歡結交朋友，又喜歡引領潮流，的確是難能可貴的人格特質，和我這孤僻老媽剛好大異其趣，也和喜歡窩在家裡畫畫的凱凱形成對比，恐怕是我們這種敝帚自珍、自得其樂型的人永遠學不來的！